我说的是，我直播间一位兄弟的故事。

这个兄弟做的是高客单家具类目，他就一个店铺，店铺里边有四个链接，有三个链接，但操作的只有一个，其他链接基本没有出单。他做拼多多也不久，之前主要是做线下的，他说这个品总共卖了大概5000单了。Dsr的话，一直是在4.9，高的时候是4.96。他是怎么做到的？我给大家说一下。

他的品也不是自己开发的，他是厂家，但产品也不是自己开发的，算是跟款，跟淘系上的爆款，去跟款做的。这个也是一个选品思路。首先它的品质是绝对有保障的，包括他也做直播，他把自己直播的视频放录播，详细讲解这个产品的各种好。拿同行的产品，做一个实打实的对比。另外他也做小红书的流量，这些小红书其实也不是他花钱找机构做的，主要是让客户，可能给一点好评返现，让买家去发小红书。即便不不推广，也有稳定的流量来源。另外处理售后非常给力，他有时候甚至半夜给买家打电话。客户给他反馈说说产品有问题的，可能半夜忙完了给买家打电话去沟通，每个客户他基本都会打电话去，让人家给他好评。这个真的，一般人是做不到这个的，要么忙，要么拉不下脸皮。他还经常说，哎呀，dsr又跌了，问问跌了多少。他说4.96掉到4.94了。另外一个做五黑的大哥听了马上退出了群聊。