拼多多全站放开已经有一段时间了，还有朋友在犹豫要不要开这个东西，不知道这个全站推广到底怎么样？其实全站推广就像当年的ocpx，现在效果还是比较好的。大家可以都去尝试一下。列几个朋友常问的问题。

第一个全站推广会不会带来自然流量？

这个是当然的，前提是你的全站推广要限额，就和我们开copx一样。如果全都都在开，没有给自然流量留时间，当时就没有自然流量。

第二个问题，全站推广。没有曝光怎么办？

新链接因为没有任何权重，所以很多情况下直接开全站他是跑不起来的，而且有的朋友上来把投产设置很高，那基本是跑不动的。所以建议这种情况先去跑一两天oc，或者说你用oc破个零之后再来开全站推广看怎么样。如果还不行就继续跑ocpx，每天限个100~200，跑个一天两天，三天基本上全站就跑起来了。

第三个问题，全站推广可不可以调整投产比？

当然是可以的。不过还是像其他车一样，我们是一般是不频繁调这个出价的，全站推广的话只能设置roi和预算。前期我们可以设置设置低一点，让链接快速积累权重，后面慢慢调高投产。当然你也可以尝试直接设置高投产，看你这个链接到底能不能跑起来，如果能直接跑起来，那肯定是更好的。

综合来说，全站推广是目前效果很好的一个工具。没有玩全站推广的兄弟赶紧上车。

目前拼多多的全站推广基本上都放开了。大部分商家的店铺都可以开全站推广了，那么拼多全站推广怎么玩呢？其实全站推广没有那么复杂，他可以说比之前的其他直通车都更简单。具体怎么操作？和之前的一样。和我们之前的开oc是一样操作即可。

两个模式，一个是如果你的是低客单，需要做自然流量。那么就限额，然后投产设置低一点，让预算快速烧完新链接。100块~200块都可以，保证一到两个小时之内烧光，让链接去快速积累权重。开了全站之后，其他的车就不能开了，哪怕预算烧完了之后，我们也不需要开其他的车，因为这个权重就是集合了搜索场景和放心推，所以我们没有必要像开oc的时候再加一个放心推了。每天限额让他快速烧完就行，然后观察我们的点击率，转化率。如果点击转化不行，再去优化我们的基础，就是sku和。价格。

另外一个模式就是强付费。一般我们做高客单或者说高溢价的东西，就是说利润稍微偏高一点，我们这个时候就不用考虑自然流量。直接全站全天一直开着就行了。只要产品没有问题，开全站基本是不会赔钱的。但是如果前期全面开不起来的话，建议还是先用ocpx跑一跑。跑个一两天之后再来开，全站基本上都能跑起来的话，还是限额100~200。

拼多多全站推广是多多22年新出的推广方式。之前的话，我们都知道有搜索场景和放心推，主要这三个推广方式，全站推广呢则是把搜索场景放心堆融到了一起。就是以后多了一个选择，不需要去调车，不需要去调出价，直接开一个全站推广。设置一下roi就可以了，这个的话就是说让这个运营更简单话。当然平台收割的也更快！

全站推广在我们的推广工具多多搜索上面。然后大部分店铺目前是没有的，可能要等5月份基本都会放开，目前还是在测试阶段。如果没有的话也不要急，还是先开着搜索场景，放心推。全站推广目前的话，我们测试的结果还是比较可以的。因为他的投产设置好之后基本是比较稳定的，当然你这个产品也必须是有一定竞争力的。如果是像大类目的，你可以把出价设置，把这个价格设置高一点，然后去开全站推广。如果是利润低于30%的，可能就不太适合开这个全站推广。因为他的费比基本在20左右，那剩下10%再去掉退款售后什么的基本就没有什么东西了，所以说核心还是在选品，什么推广的话都是其次。

拼多多这个ocpx能不能暂停？基本上每个兄弟都会来问。我先回答一下，这个东西是可以暂停的。但是他没有像自定义那样可以控制分时折扣，让他自动暂停，暂停的话只能去手动。

有两个方式，一个是我们直接点击暂停。把它停掉，另外一个的话，控制直通车里边儿的账户余额。比如说你上午要烧一百那么你自动车里只留一百，那么一百烧完是不是就停了，然后你晚上想再烧两百，那么直通车再充值两百就ok了。

然后这个ocpx什么情况下暂停的？一般前期的话，我个人习惯，晚上过了12点就把它停掉。然后早上起来的话，再给他打开。这样的话对于低客单链接来说都是可以的，如果是高客单的话，我们只看投产不用考虑自然流量，这个可以开全天就可以了。

我们测时段也是可以暂停的。比如我想测8点~9点的时间，效果怎么样？那我8点打开。9点就给它停掉，到下午我再想测晚上8点~9点的时间，那么到下午8点再打开，9点再停掉，这些前期所有都是可以的。当车子数据基础做好之后，就是点击ok，转换ok，PPC也不高的时候，这个时候就可以考虑递增的，正常大部分类目都是晚上八九点，一般我们要保证。他在两个小时或者最多四个小时之内把预算烧完。然后去每天递增限额，这样的话自然流量基本都会进来的。后期再转自定义操作就ok了。

拼多多直通车点击率多少合适？这个我们需要分开说一下搜索和场景。

先说搜索。因为我玩的话主要就是靠搜索，因为我做的都是标品，习惯搜索起手。点击率当然是越高越好，但如果说我们做不到很高那么至少也要接近行业均值。那么这个行业均值怎么看？首先我们进推广工具，然后再打开搜索词分析。这个页面的话，有两个模块。第一块儿上面可以看一个行业里边儿有100个大词，你可以看他们的具体的点击率。或者往下看，有一个关键词查询，你可以输入具体的关键词。查这个关键词的具体点击率。如果拿全行业来说，点击率五的话是一个合格线啊。具体的话，你看你具体的行业的情况。点击率受影响的因素是除了图片外，另外就是一个价格，你的价格比别人高，你的点击率正常来说会比行业的低的。

然后我们再说场景场景的话，因为是流量比较广泛。和搜索的精准流量不一样，所以一般点击率的话，一般做到二左右的话，就是一个合格的链接。

点击率不够怎么办？首先我们要你确保这个图片至少要有50个点击，然后再去说这个点击的行不行。如果点击率不够，去做新的图片放车里面，静态创意里去测。点击率没有达标的情况下不要去做直通车的拉伸，每天限额就好了。测图的话，记得开静态创意，把智能创意关掉。

拼多多的场景推广和搜索推广能不能一起开？这个可以说是每个新手商家朋友都会问的问题，这个没有说不存在能不能的问题啊，这个取决你自己啊。

一般前期我们需要单量，需要坑产，可以火力全开，因为这个时候我们是不考虑投产的，我们只要转化率。我们只要单量。当我们链接做起来之后，那就要考虑利润的问题，我们要注重投产，而现在来说目前的情况来说，场景的情况可以说非常糟糕，刚开始场景基本还能玩，场景直通车是可以赚钱的。后来越来越拉垮，后面我这边的店铺基本把场景都给关了，不管是场景ocpx也好，场景自定也好。赔的真是不要不要的。

具体呢具体这个东西要不要一起开？还是看自己的产品啊？这个做店铺。所有东西都要靠自己的实操，你自己走出来的才是自己的经验啊。

另外搜索和场景，他是两个流量渠道，他们虽然会有重叠的部分，但整体来说，他们是互相不影响的，有的朋友说开这个可能就影响另一个，这个是不存在的，如果说你的场景搜索效果都比较好，那么就可以同时开。

其实放心推这个东西之前并没有走入大家的视线，很多人都戏称他是放心亏。因为这个东西，它吃自然流量呀。比如说你本来是该自然流量成交的，然后放心推排名比你自然流量排名高，然后你这个订单就被计入放心推了。多出了一笔广告费。另外有时候会把直通车里边儿的订单会被重复计入放心推。所以很多人都不待见这个放心推。

而现在呢，通过这个抖音各个大佬的广泛传播，放心推也成为了日常操作的一环。放心推怎么开呢？一般是搭配直通车去开。前期我们去开搜索opcx的时候可以拿放心推快速做拉升。也可以新链接通过放心推去破零。当链接达到一定程度，比如说你想卖1000单，然后你链接做到1000单。可以考虑关闭放心推。

另外说一下放心推的出价。前期，一般都是高出价。这个和搜索自定义一样，前面是高出价。去养权重，去拉坑产，后期基本上我们调到一块钱就可以了。如果你的产品利润还可以，那个放一推也没有必要关，另外，当我们链接到瓶颈的时候，到达一定单量上涨不了，也可以尝试开启放心推去做一下放大。

另外再提醒新手朋友一点，这个新链接上去之后，是系统给默认打开放心推的。这可以说是每个新手朋友必踩的坑，有的人直通车充了几百块，到第二天就没有了，后来才发现是在放心推被扣掉了，气得直骂娘，这个怎么说呢？拼多多到处是坑，只能我们自己多学习，多留意。

有的新手朋友在开搜索自定义的第一步就卡住了，不知道选什么词。看了很多抖音直播，然后问什么一级词，二级词，三级次？自己找词选词选了一大堆，一股脑儿都塞到车里边。我就说这东西有那么复杂吗？

拼多多可以说是最简单的电商平台的。可有些主播就是喜欢把一个简单的东西给复杂化，说的很高深。小白听了，我靠，黑科技呀，干货儿，牛逼呀，就上道了。就被割了韭菜。其实我们不用想那么多。如果你觉得你的品真的牛逼，你可以上来就开自定义，或者你是蓝海产品也可以直接开自定义。不然就老老实实的去开ocpx。开过一段后，把ocpx里边儿的成交词拿到自定义里边儿开啊。

如果你想直接去开自定义关键词也不用那么纠结，进推广工具里的搜索词分析。搜索你的大词。去看下面系统给你推荐的系统给你推荐了100个词里。搜索热度最高的词，放到直通车里跑就行了。跑个两三天数据好的留下来，后面再慢慢调。把你的图测了，人群也调好。下一步，关键词。转化低的，先删掉。然后投产低的删掉，最后再把点击率低的删掉，我是这么个习惯啊。

少看点儿抖音，多自己实操才是王道。

这是我对一个兄弟说的话。他白天一直在问我。怎么开自定义？怎么开自定义？我也抽不出时间，晚上进他店铺一看，告诉他不需要开自定义，一直ocpx就可以了，你可以一直开。

因为他做的是高客单，一单的话，客单三五百，利润的话，少说也有50块。他抱怨没有自然流量，我看了他的ocpx数据，其实还可以。投产基本上做到2就是就是挣钱的，但它的投产是五。像这种高客单的品，完全是没有必要开自定义的。很多朋友是传统行业过来拼多多的，短期内很难搞懂自定义。自定义还需要长期的养，经常的调，前期可能需要调一个月才能把一个车给调好。而高客单，你本身利润是可以直通支撑直通车的花费的。完全没有必要去费那个心神。拼多多也很简单，逻辑很简单，只要挣钱就好了，管他是付费流量还会自然流量呢。

搜索自定义可以说是拼多多小白开车交学费交的最多的地方了。因为这个车可以说大部分商家都不会开，确实来说是有一点复杂啊。所以说我们不建议新手上来直接去开自定义，前期一定要把基础打牢。然后再去开搜索ocpx。当搜索ocpx把我们的自然流量带进来了，链接权重也好了，我们再去开自定义。这个时候自定义怎么开呢？

我们首先说关键词。关键词我们直接从ocpx的推广报表里边儿，把成交量多的词拿出来，一单两单的基本可以扔掉了。然后出价。你要出高一点，低客单的，一般是三毛5毛就比较高了。当然，你也可以使用系统建议价去开。记得关闭系统自动调价。

然后创意创意的话，我们用ocpx里测好的图去开静态创意，如果你想试一下智能创意的效果，可以给一个10%的比例去开。

然后再说人群，一般前期我们不开人群，让系统去自动的去找人群。跑过几天之后，或者车跑不动的情况下，我们再去开人群。前期开商品潜力人群、相似商品定向、相似店铺定向，叶子类目等人群去做拉新。

再说一下分时折扣，嗯，这个每个人习惯不一样吧。我的习惯是50%。前期我们就只开白天，我是直接都是50%，开过一段之后我们再去调。我的习惯是只开效果好的时段儿，我的品一般都是上午。9点，10点，晚上8点，9点这样的样子，基本上我都只开这四个小时。

后期我们需要托价，去降低我们的ppc。托价就是说我们去把关键词的出价降低。观察直通车的效果。看成交量有没有降低。如果说数数据维持不变，我们就继续往下拖，最终拖到合适的范围。

另外的话，在直通车里边儿表现不好的词，点击转化投产低的词该删就删掉。

这里我分两个情况说吧。一种是低客单，一种是高客单。大部分类目应该是都适用的。

先说高客单产品。高客单的话，直通车操作相对来说比较简单一点，因为高客单一般利润比较高。它可以支撑起来直通车的花费。基本上就是前期做完评价之后，我们直接去开搜索ocpx。一个车如果跑不动，那就多开几个车，同样的话，如果说我们一个车开的比较好。想放大的话，那可以去多开几个车，或者多做几个链接就可以了。有的链接在场景里面表现比较好，那么我们也可以去把场景的oc打开。

然后我们主要说下低客单怎么去开直通车。低客单的话，我们主要前期去通过Ocpx去拉自然流量，因为低客单一般来说是承担不了直通车的费用的。我们的盈利点就在自然流量。而一个新链接没有任何基础，它是基本没有自然流量的，除非是行业最低价又是大流量产品。我们通过直通车去把他的人群标签做好，把他的坑产做出来。新链接做好候基础，就是说我们的图片呀，SKU，价格呀，评价这些都做好，包括销量啊，然后去开搜索ocpx。Ocpx开两三天后，我们观察哪个时段比较好。然后去集中烧某个时段。比如说大部分产品可能是晚上八九点这个时段比较好，我们就集中这个点，比如说是第一天烧100，第二天200，第二天300，500。这样去做递增，然后每天记录我们的自然流量，自然流量怎么计算呢？就是我们店铺的总访客，减去直通车的点击量，这个就是自然流量，我们要观察。我们的自然流量的涨势以及转化率，如果这个转化率可以，直通车就继续放大，直到自然流量超过50%，这个时候就可以考虑去转自定义了。